Con un’agenda fitta di impegni, i piccoli imprenditori non possono permettersi di perdere tempo con iniziative che offrono poco o nessun ritorno sull’investimento (ROI).
Trovare e attirare il maggior numero possibile di acquirenti qualificati è l’obiettivo che mantiene la vostra attività prospera e in crescita. Ma come si fa?
Il web marketing è la risposta. E la maggior parte dei piccoli imprenditori vuole sapere – cos’è il web marketing? Qual è il significato del web marketing?
Il web marketing è ora usato per riferirsi a qualsiasi attività pubblicitaria che si svolge online. La maggior parte delle attività di marketing sono ora fatte attraverso Internet a causa del costo più basso.
E se vi dicessimo che usare il web marketing può triplicare il vostro business? Perché può!
Immergiamoci nei dettagli di cosa sia il web marketing, perché dovrebbe interessarvi e come usarlo per aiutare la vostra azienda ad esplodere con nuovi clienti.
Il web marketing è il processo di utilizzo di Internet per commercializzare il vostro business. Comprende l’uso dei social media, dei motori di ricerca, dei blog, dei video e della posta elettronica.
La promozione di un’azienda richiede uno sforzo. Ci sono diversi modi per farlo. La pubblicità tradizionale sui giornali, radio e televisione, direct mail e cartelloni pubblicitari è in giro da decenni.
Il web marketing porta il vostro messaggio sul web. Con tonnellate di persone che usano internet ogni giorno, ci sono enormi opportunità per promuovere il vostro prodotto o servizio di fronte a persone che ne hanno bisogno o che lo vogliono.
Il web marketing assume molte forme. I banner pubblicitari, le promozioni via e-mail e la pubblicazione sui social media sono tre di quelle di cui probabilmente avete sentito parlare. Essi, e non solo, vivono sotto l’ombrello del “web marketing”.
Ora che abbiamo risposto a ciò che è il web marketing, parliamo dei benefici. Il marketing sul web vi offre vantaggi unici che altre vie pubblicitarie e promozionali non offrono.
Il web marketing è conveniente.
Altre forme più tradizionali di marketing costano alle aziende un braccio e una gamba! Gli annunci su Facebook, per esempio, sono 3 volte più economici e più mirati rispetto alla radio, alla televisione o alla stampa. Usare internet per espandere e coinvolgere il vostro pubblico è molto meno costoso, a patto che abbiate un piano in anticipo che vi aiuti a individuare il pubblico desiderato.
Il web marketing è mirato.
Poche altre opzioni pubblicitarie vi permettono di indirizzare la demografia specifica del vostro cliente come il web marketing. Impostare il vostro messaggio per mostrare su siti web che i vostri potenziali clienti sono suscettibili di visitare, essere visibile a determinati settori e luoghi geografici, e anche target per età o la gamma di istruzione in alcuni casi. Neanche un annuncio televisivo, radiofonico o un cartellone pubblicitario può fare questo per voi.
Il web marketing costruisce relazioni.
Molte opzioni di marketing finiscono per essere fastidiose per gli stessi consumatori che state cercando di raggiungere. Se fatto bene, il web marketing è effettivamente utile ai vostri potenziali clienti. Può offrire soluzioni e affrontare i punti dolenti. Questo lo rende più efficace nell’iniziare le conversazioni e nel costruire la fiducia rispetto ad altri tipi di marketing.
Il web marketing è facile da adattare e modificare.
La pubblicità sui social media, i banner pubblicitari o altre campagne online possono essere modificate e riviste rapidamente e con poca fanfara. Con le preferenze che cambiano costantemente, questo è un grande vantaggio per voi. Nuovi prezzi, prodotti aggiuntivi e vendite sensibili al tempo possono essere gestiti facilmente con iniziative di web marketing.
Il web marketing è misurabile e facile da determinare il ROI.
Quanto hanno successo le vostre attuali campagne pubblicitarie? Qual è la quantità di affari che hanno raccolto per voi? A volte queste risposte sono difficili da formulare. Uno dei migliori vantaggi del web marketing è la sua capacità di quantificare i risultati. È possibile impostare URL che sono presenti solo negli annunci che inserisci. In questo modo si può vedere esattamente dove vengono generati i lead. Lo stesso vale per le landing page. Poter vedere cosa funziona e cosa non funziona aiuta a snellire gli sforzi del marketing, e fa risparmiare tempo e denaro.
Anche se potete capire i benefici del marketing della vostra attività sul web, potreste non essere chiari su come esattamente è rilevante per il vostro business. Forse è una sfida cercare di trovare il tempo per imparare nuovi processi. Il nostro team di esperti può aiutarvi in questa curva di apprendimento fornendovi servizi professionali ed eccellenti che completano la vostra campagna di marketing digitale. Contattateci oggi stesso per saperne di più sulle vostre opzioni di web marketing.
Per impegnarsi in una coerente iniziativa di marketing e pubblicità online, dovete credere che porterà un cambiamento e una crescita positiva al vostro business.
Potete costruire legami più profondi con i vostri clienti.
La fedeltà dei clienti non ha prezzo quando si cerca di costruire un marchio. Se usate strategicamente il web marketing, potete distinguere la vostra azienda come esperto del settore e stabilire la fiducia nel vostro prodotto o servizio.
Potete raggiungere un gran numero di acquirenti.
La maggior parte del marketing di vecchia scuola è vincolata da perimetri che non esistono nel web marketing. Ad esempio, un annuncio radiofonico può essere ascoltato solo in un certo numero di località geografiche. Un cartellone pubblicitario viene visto solo dagli automobilisti che si trovano su quella particolare strada. Il marketing su Internet raggiunge tutto il mondo! I clienti che non avreste mai incontrato in nessun altro modo possono presentarsi sul vostro sito web come acquirenti attraverso il web marketing.
Potete utilizzare il web marketing per integrare la vostra attuale strategia.
Potrebbe sembrare che stiamo gettando tutti gli altri tipi di marketing sotto l’autobus, ma non è così. Il web marketing può stimolare gli sforzi della vostra attuale strategia di marketing. Le aziende possono continuare ad utilizzare alcuni dei loro sforzi già provati e veritieri e aggiungere le promozioni online nel mix. È vero, tuttavia, che dopo un po’ di tempo, molte aziende spendono la maggior parte dei loro sforzi di marketing sulla loro strategia di web marketing e riducono i loro budget su altre forme di marketing. Il web marketing funziona così bene!
Una strategia di web marketing è un piano complessivo che utilizza tutti i canali di marketing digitale attualmente disponibili.
La grande novità è che, pensando ed educandovi su come il marketing sul web può aumentare il vostro business, avete già fatto alcuni passi verso il successo.
I prossimi punti su cui riflettere sono i tipi di marketing che si vogliono perseguire.
Gli esempi più comuni di web marketing sono SEO, social media marketing, email marketing, PPC e marketing dei contenuti, ma non sono gli unici.
Usare internet per connettersi e coinvolgere gli acquirenti è una mossa intelligente. Ma da dove si comincia? Le opzioni sono schiaccianti, e poche aziende si buttano in tutte in una volta sola. Ecco una breve panoramica delle vostre possibilità.
Creare e-mail sul vostro prodotto o servizio e poi inviarle a una base di potenziali clienti è una delle forme di web marketing più utilizzate. L’email marketing è poco costoso e può essere altamente mirato. Per ogni €1 di spesa, l’email marketing genera 38 € di ROI.
Il rovescio della medaglia è che i consumatori ricevono tonnellate di email nella loro casella di posta ogni giorno, quindi il messaggio potrebbe finire nella cartella spam, quindi non letto e trascurato.
La creazione di un profilo aziendale e l’impegno sui social media ha fatto sì che molte piccole aziende si trasformassero in fiorenti centri di potere. Come per l’email marketing, questa forma di web marketing è poco costosa ed entrarci è semplice. Tuttavia, lanciare di tanto in tanto dei post senza un calendario prestabilito non vi preparerà ad un successo entusiasmante.
Probabilmente avete sentito la frase “il contenuto è il re”. Il content marketing sta esplodendo come un efficace strumento di web marketing. Le aziende che pubblicano regolarmente blog vedono quattro volte il traffico del sito web come le aziende che non lo fanno.
Il motivo è semplice.
Le persone cercano le risposte su internet. L’azienda che fornisce risposte utili, facili da capire e rilevanti per le loro domande vince il gran premio della lealtà e della fiducia. Infatti, sulla base di un recente sondaggio, il 96% degli inserzionisti online afferma che il marketing dei contenuti è effettivamente efficace per le loro aziende. Un flusso costante di contenuti di alta qualità distribuiti strategicamente può raddoppiare, triplicare e quadruplicare le vendite di un’azienda! Se questo sembra il miglior tipo di web marketing per voi, allora date un’occhiata ai nostri servizi di content marketing.
Parole chiave, link, Oh Mio Dio! Le aziende che mirano ad ottenere più business dai loro sforzi online dovranno affondare i denti nell’ottimizzazione dei motori di ricerca, o SEO. La padronanza di questa tecnica aiuta i vostri contenuti ad ottenere una posizione più alta in quelle importanti ricerche sui motori di ricerca, incrementa il traffico verso il vostro sito web e aumenta le possibilità di ottenere più vendite.
Se si opera in un settore che è già competitivo, potrebbe essere difficile arrivare in cima alle classifiche di ricerca. Questo è il momento in cui dovreste considerare…..
Ogni secondo vengono effettuate su Google ben 63.000 ricerche. Le aziende possono pagare per essere al top della ricerca, prima dei risultati organici restituiti. Gli annunci di Google sono una parte preziosa del web marketing perché mettono il vostro business di fronte a un pubblico che sta già cercando informazioni sul vostro prodotto o servizio. Sono anche convenienti in termini di costi, perché si stabilisce un budget in anticipo e si paga solo per i click effettivamente ricevuti.
Le aziende possono scegliere di fare pubblicità su alcuni siti web dove è probabile che i loro acquirenti si rechino. Una buona scelta di queste sono le pubblicazioni e le associazioni di settore. Il sito web di solito richiede una tassa per ogni azienda che vuole fare pubblicità. I prezzi variano a seconda delle dimensioni e del posizionamento dell’annuncio.
La chiave per rendere gli annunci pubblicitari un successo è sapere cosa attrae i vostri potenziali clienti, e poi essere in grado di catturare le loro informazioni una volta che cliccano attraverso la vostra pagina di destinazione.
Un utente ha visitato il vostro sito web e poi è uscito? Il 49% degli acquirenti visita un sito web tra 2-4 volte prima di effettuare un acquisto. E soprattutto per questi siti web, solo il 2% del loro traffico web si sta effettivamente convertendo alla prima visita.
Il retargeting è una forma di web marketing che può riportarli nel vostro imbuto (funnel) di vendita.
Per esempio, una persona guarda il vostro sito web, il tuo sito lascia un cookie che è una traccia che ti riporta a loro. Quando visita altri siti, il vostro annuncio di retargeting si presenta come un banner, ricordandogli la vostra azienda. Se cliccano su di esso, vengono reindirizzati a una delle vostre landing page ottimizzate per la conversione.
Il retargeting è essenziale per coinvolgere nuovamente i potenziali clienti che, per un motivo o per l’altro, non hanno completato la transazione con voi. È una tecnica che aiuta i marchi a coinvolgere il 98% degli utenti che non si sono convertiti alla prima visita. Questo include anche gli utenti che hanno abbandonato il loro carrello prima di saldare il pagamento.
Se avete già utilizzato il web marketing o avete appena iniziato, avete bisogno di un piano per ottenere il maggior successo possibile. Di seguito sono riportati i suggerimenti di cui avrete bisogno per aiutarvi a sviluppare tale piano. Potete anche prendere in considerazione l’assunzione di un professionista del marketing digitale per affrontare questo compito al posto vostro.
Alcuni spunti utili che vi aiuteranno a costruirne uno valido sono:
Stabilite il vostro obiettivo
Qual è l’obiettivo primario del web marketing?
In definitiva, l’obiettivo del web marketing è quello di ottenere maggiori entrate. Questo dovrebbe essere anche il vostro obiettivo o almeno una parte di esso.
Un piano senza un obiettivo è una nave senza timone. Cosa state cercando di realizzare? Non dire semplicemente “ottenere più vendite”. È troppo generico. Scavate in quello che volete veramente realizzare. È per far crescere il traffico del vostro sito web? Aumentare i tuoi follower sui social media? Ampliare il vostro database di e-mail? Più sei bravo a definire i tuoi obiettivi, più è probabile che il web marketing ti aiuti a raggiungerli e a superarli.
Capire il tuo acquirente
La relazione con i problemi e i punti dolenti del vostro acquirente e la soddisfazione delle sue esigenze è fondamentale per l’intera strategia di marketing, soprattutto nel web marketing. Dal momento che siete in grado di indirizzare i vostri acquirenti in modo così preciso attraverso le attività online, se state puntando al consumatore sbagliato, è probabile che fallirete in modo spettacolare.
Dedicate tempo allo sviluppo del vostro personaggio di acquirente. Individuate gli argomenti a cui sarebbero interessati e utilizzateli come base per il vostro marketing.
Scegliete i vostri strumenti
Come abbiamo detto prima, ci sono molte scelte da fare quando ci si immerge nel web marketing. Pensate al vostro cliente, al tempo che potete dedicare alla vostra iniziativa di marketing online e al vostro budget. Scegliete le vie a cui potete dedicare molto tempo in modo che possano essere sviluppate e coltivate in modo adeguato. La pubblicazione sui social media, l’email marketing e il content marketing sono iniziative intelligenti con cui iniziare. La decisione finale dipende dalla vostra azienda e dai vostri obiettivi specifici.
Crea il tuo messaggio
Il vostro messaggio di branding deve essere coerente e succinto per costruire riconoscimento e lealtà. Decidete cosa volete che i vostri utenti ricordino di voi e poi condividete il messaggio attraverso i canali che avete scelto di utilizzare. Evitate la tentazione di virare fuori strada con altri messaggi che non si adattano al vostro marchio originale.
Organizzatevi e impegnatevi
Decidete chi gestirà i vostri sforzi di web marketing. Scegliete qualcuno che conosca la rilevanza della promozione online. Questo potrebbe essere il momento di considerare l’assunzione di un’agenzia di web marketing che si occupi di questo per voi.
Chiedete che creino e mantengano un calendario dei contenuti che mostri la pianificazione in corso del blog, dei social media, del SEO e di altre iniziative pubblicitarie online. È fondamentale che la persona incaricata di questi compiti rimanga concentrata e diligente nel svolgerli in modo coerente.
Misurare e rivedere
Una delle cose migliori del marketing su internet è la possibilità di misurare direttamente il ROI. Esaminate periodicamente i risultati e vedete se state raggiungendo i vostri obiettivi con gli sforzi attuali. In caso contrario, individuare ciò che non funziona e modificarlo.
Una volta capito cos’è il web marketing, è il momento di iniziare ad eseguirlo. Altrimenti rimarrete indietro rispetto ai vostri concorrenti e molto probabilmente inizierete a vedere meno ROI dai vostri tradizionali sforzi di marketing.
Capire quello che è il web marketing, i benefici del web marketing, e come è rilevante per il vostro business può dare energia a tutta la vostra iniziativa di marketing e dare nuova vita alla vostra strategia in modo da triplicare le vostre vendite! Se siete pronti ad iniziare, allora è semplice come contattarci proprio qui. Se avete ancora delle domande, è comprensibile. Scriveteci e saremo felici di rispondervi!
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Simone Gismondi | P.IVA 02655080428 |