La SEO è sempre più una fondamentale strategia di digital marketing. La sua ascesa è dovuta principalmente ad alcuni trend emergenti:
La ricerca organica come fonte di un traffico qualificato è uno dei tanti canali del marketing online. La SEO non può essere l’unica strategia ma deve sicuramente essere inclusa nel piano di marketing di un’azienda.
Se hai dimestichezza con le ricerche online saprai che, se un brand si posiziona ai primi posti nei risultati dei motori di ricerca, non vuol dire necessariamente che questo sia garanzia di affidabilità, qualità e che tale brand sia il migliore nel suo campo.
Tuttavia, come detto in precedenza, gli utenti tendono ad interpretare la presenza in cima ai risultati dei motori di ricerca come un segno che quell’attività, quel brand sia il top del mercato di riferimento. Da questa considerazione si evince che un’azienda che è presente sul web non può esimersi dal guadagnare visibilità per il proprio brand nei motori di ricerca.
Un primo obiettivo da implementare nella propria strategia SEO è guadagnare visibilità per le branded keywords, ovvero le parole chiave che fanno riferimento al proprio brand.
In aggiunta a queste parole chiave, l’azienda vorrà posizionarsi anche per le keywrods non relative al proprio brand ma specifiche per il settore di appartenenza. Quando un utente vede un brand in cima alla SERP (search engine result page ovvero la pagina dei risultati del motore di ricerca) per parole chiave generali associa tale brand al prodotto o servizio ricercato, considerandolo come uno dei migliori marchi da acquistare.
Se vuoi un traffico qualificato verso il tuo sito web, oggi devi giocare secondo le regole della SEO. La search engine optimization, se ben implementata con un’attenta strategia, porta nuovi potenziali clienti verso il tuo sito web. La maggior parte di questi utenti probabilmente non era neanche a conoscenza del tuo brand: sono i prospect, ovvero gli utenti che intercettano e vengono a conoscenza del tuo prodotto o servizio tramite la ricerca sul web.
Gli utenti che effettuano ricerche online per prodotti, servizi o informazioni utilizzano un’ampia varietà di parole chiave. La pianificazione di una strategia SEO efficace parte dallo studio delle keywords che vuoi intercettare, sulla base anche delle ricerche che i tuoi potenziali clienti fanno in relazione al tuo tipo di business. Per fare un esempio concreto, un utente alla ricerca di un nuovo notebook potrà effettuare la sua ricerca online utilizzando diversi tipi di parole chiave: potrebbe utilizzare la keyword “notebook” oppure “notebook da 15 pollici” o ancora “notebook con scheda grafica dedicata”. In questo caso un venditore di notebook online vorrà posizionarsi per tutte queste queries di ricerca, per intercettare quanti più utenti possibili interessati al suo prodotto.
Catturare questo traffico può tradursi in un aumento delle vendite per il venditore di notebook, vendite che non avrebbe perfezionato senza un’accurata strategia SEO.
Veicolare traffico qualificato verso il tuo sito web e aumentare la visibilità online della tua attività sono i primi obiettivi di una strategia SEO. Una strategia non può essere efficace se non ci sono obiettivi misurabili: un obiettivo misurabile e concreto per una strategia SEO è sicuramente il ROI.
La misurazione del ROI è importante per valutare la performance di una strategia SEO.
Il modo più semplice per calcolare il SEO ROI è: Ricavi da SEO / Costi SEO
Se per i costi SEO non c’è particolare difficoltà nel misurarli (costo totale della consulenza SEO) per i Ricavi da SEO il discorso è un po’ più complicato.
I Ricavi da SEO possono essere calcolati nel seguente modo:
Numero di utenti che cercano le tue keywords * CTR (click through rate) * Tasso di conversione medio * Valore medio della transazione
Un modo più semplicistico e sicuramente meno corretto (ma più fattibile) è di considerare i Ricavi da SEO come il valore ottenuto dalle conversioni che arrivano dalla ricerca organica.
Generalmente la SEO genera un ROI più elevato rispetto ad altre attività di marketing tradizionale come pubblicità televisiva o pubblicità nella carta stampata.
Come abbiamo visto la SEO ha le sue best practices ma la strategia SEO deve essere personalizzata in base al tipo di business e sito web. Quando si predispone una strategia SEO questi sono i principali fattori che un consulente SEO deve tenere in considerazione:
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