Quali sono i benefici di una consulenza SEO? Questa è una domanda che mi viene posta abbastanza spesso e a cui di solito devo rispondere cercando di spiegare come un consulente SEO possa portare valore alla strategia di un sito web.
Ci sono molti imprenditori ed aziende che comprendono ed accettano il bisogno della SEO nelle loro strategie di marketing ma ce ne sono altrettanti che non comprendono appieno come la SEO possa apportare valore al loro business. Essere in grado di portare e spiegare un ROI soddisfacente (ROI = ritorno dell’investimento) è essenziale per il successo di una consulenza SEO e per la soddisfazione dei clienti.
Il primo obiettivo che un consulente SEO freelance dovrebbe raggiungere è aumentare la visibilità online del brand del cliente. Gli utenti assumono (spesso a ragione) che un posizionamento nei primi risultati dei motori di ricerca sia una garanzia di solidità, affidabilità e prestigio del brand: ovviamente questo non è vero per tutte le query di ricerca ma in generale un alto posizionamento è interpretato in modo molto positivo.
Per qualsiasi tipo di business, essere sicuri di avere una strategia accurata per aumentare il traffico da ricerca organica per keywords di brand è estremamente importante. Giusto per essere sicuri di essere sulla stessa lunghezza d’onda riguardo le parole chiave di brand, ecco una buona definizione: le keywords di brand sono parole chiave o frasi che includono il nome del brand o una variazione del nome del brand.
Nonostante le branded keywords generalmente attraggono traffico da utenti che già conoscono la tua azienda, sono comunque molto importanti.
L’obiettivo della consulenza SEO non è solo di “proteggere” il tuo brand ma è anche quello di
incrementare la visibilità dello stesso nella tua nicchia di riferimento. Come potrai facilmente immaginare, qui è dove le parole chiave non di brand sono essenziali. In questo articolo non entro nel merito della keyword research, mi limito a puntualizzare che vorrai essere sicuro di targettizzare termini e parole chiave specifiche per il tuo core business.
Tracciare la visibilità delle tue target keyword può presentare delle insidie. Nonostante io consigli sempre di non essere ossessionati con il ranking delle parole chiave è molto importante sapere dove siamo in termini di visibilità organica e qual è la direzione verso cui ci si sta muovendo.
Essere in grado di mandare report completi e precisi sull’andamento del posizionamento delle parole chiave è altresì molto importante per avere la fiducia dei clienti e la loro soddisfazione circa l’andamento della consulenza SEO.
Per cominciare, assicurati di fare una lista delle parole chiave di brand e non di brand di cui vuoi tracciare la visibilità. Ci sono diversi strumenti che puoi usare per il tracking delle tue keywords, alcuni gratis e alcuni a pagamento. Come potrai immaginare, gli strumenti gratuiti hanno diverse limitazioni ma, soprattutto per i progetti più semplici, possono comunque aiutarvi nel compito.
Non entrerò nel merito di tool specifici in quanto non è lo scopo di questo articolo. In ogni caso con una semplice ricerca su Google riuscirai a trovare facilmente lo strumento perfetto per le tue esigenze.
Utilizzare uno strumento a pagamento ti da molta più flessibilità, opzioni e la possibilità di risalire ad uno storico del ranking delle keywords prescelte. I benefici di questi strumenti premium sono ovvi e ti permettono di realizzare report SEO professionali e tenere traccia della visibilità delle keywords in modo semplice e completo.
“Crea il tuo sito e il resto verrà da sé” può sembrare un buon mantra ma, in realtà, niente è più sbagliato. Il solo fatto di avere un sito web non è abbastanza perché questo generi effettivamente traffico e nuovi clienti. Per fare un’analogia è come aprire un negozio in una strada con poco o nessun traffico e aspettarsi che i clienti ti trovino senza che tu faccia nulla. Una buona consulenza SEO può portare traffico rilevante per il tuo business verso il tuo sito web.
Uno degli obiettivi principali di una strategia SEO è quello di portare nuovi potenziali clienti verso il tuo sito, utenti che non ti conoscerebbero nemmeno se non fosse per gli sforzi della SEO di posizionarti tra i primi posti dei motori di ricerca. Un consulente SEO esperto si prenderà il tempo per studiare il tuo business, i tuoi prodotti o servizi, i tuoi obiettivi e anche i bisogni che i tuoi clienti e potenziali clienti cercano di raggiungere tramite una ricerca online.
Ho lavorato con diverse aziende che avevano già fatto un lavoro più che buono nel spiegare ai loro utenti i loro prodotti o servizi e quello che potevano offrirgli. Allineando la loro on-page SEO (produzione di contenuti di qualità) ad attività di off-site SEO per promuovere i prodotti o servizi al loro target specifico sono stato in grado di portare nuovi potenziali clienti a visitare il loro sito, di cui prima ne ignoravano l’esistenza.
Pur essendo il traffico solo una parte dell’equazione relativa alle vendite e alla crescita, questo gioca comunque un ruolo fondamentale per la crescita del business online. Molti proprietari di siti necessitano di un promemoria circa l’importanza e il potere del traffico organico. Fornire ai clienti aggiornamenti sulla crescita del traffico organico e aiutarli a comprendere il ruolo dello stesso nel successo delle strategie di marketing e vendita può essere complicato (ma non impossibile!).
Google Analytics è il miglior strumento gratuito in assoluto per monitorare il traffico del tuo sito web. Con questo potente tool puoi monitorare e generare report sull’andamento della tua strategia SEO e della strategia SEO dei tuoi clienti.
Quando prepari un report sul traffico SEO per i clienti ricordati di non bombardarli di dati, con il rischio concreto di creare più confusione che benefici.
Nel tuo report prendi in considerazione non più di sette KPIs (key performance indicators), di più sarebbe troppo difficile per la maggior parte dei clienti. Ecco alcuni KPIs che puoi prendere in considerazione quando prepari un report SEO:
– Sessioni
– Utenti
– Visualizzazioni di pagina
– Pagine per sessione
– Durata media sessione
– Bounce rate
Le aziende e gli imprenditori che investono in marketing (e quindi anche in digital marketing) si aspettano un Ritorno dall’Investimento o ROI. Se non possono vedere e validare il ritorno del loro investimento semplicemente smetteranno di investire. Ma determinare il ROI non è così semplice ed immediato, soprattutto se si parla di una consulenza SEO.
Ogni business ha i suoi obiettivi e ogni campagna SEO si deve allineare con questi obiettivi.
Alcuni degli obiettivi che sono comuni a tutti i business sono tipicamente vendite e nuovi contatti (o potenziali clienti). Essere in grado di mostrare come la consulenza SEO abbia giocato un ruolo fondamentale al miglioramento di queste metriche richiede un monitoraggio ed una reportistica appropriati.
L’obiettivo della SEO non è solo di generare traffico; è anche di generare traffico qualificato, ovvero portare utenti che effettueranno una conversione sul sito (che sia una vendita o un contatto). Quando i numeri di vendita aumentano, le persone tendono a dimenticare o a non prestare attenzione al motivo per cui i numeri sono saliti. Per questo essere in grado di mostrare i risultati della consulenza SEO aiuterà la fidelizzazione e la soddisfazione dei tuoi clienti.
La SEO può fornire numerosi benefici ai proprietari di siti web e aziende. Dal generare più attenzione online verso il tuo brand ad aumentare la tua visibilità online, aumentare il traffico web e generare più vendite e conversioni, la Search Engine Optimization è una delle strategie di web marketing con il miglior rapporto costo-efficienza che puoi usare oggi.
Lavorando sugli obiettivi discussi in questo articolo sarai in grado di provare l’utilità di un consulente SEO e di aiutare gli imprenditori digitali a comprendere la potenza di una consulenza SEO ben strutturata.
Simone Gismondi | P.IVA 02655080428 |